MU-B wiki：DOFFJASON（ドフジャソン） - 5つのアイテム販売から100億ウォン以上の売上へ

2024年4月4日

DOFFJASON、最近の売れ行きは？ ‍

- 毎年、売上は倍増を続け、2024年には200億ウォンを目標としている！  

- 2022年、ザ・ヒュンダイ・ソウルでの2週間のポップアップ期間中、売上は2億ウォンに達し、用意した数量はわずか3日で完売した。

- 2023年第3四半期までに、レディスライン「DOFFSEPT」のGMVは前年同期比180％増加した

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DOFFJASONとMUSINSAが共同制作した3人のキーパーソン

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当初、昼食代を賄うために1日5着の販売を目指していたDOFFJASONは、最終的に2万着以上のジャケットを販売することになった。

ファッションブランドを立ち上げたい人にとって、これほど夢のような話があるだろうか。DOFFJASON（ドフジャソン）」は、MUSINSAとのパートナーシップのもと、黎明期から急成長を遂げたレザー専門ブランドだ。 

2016年、8年前に巻き戻そう。DOFFJASONが誕生したときだ。当時、Covernatやthisisneverthatのようなブランドは、オンライン上で人気を博した後、オフラインで波紋を広げ始めたばかりだった。

当時、シン・ユンチョルCEOは家族から受け継いだ皮革ビジネスに精通していたが、若い世代に商品をアピールするノウハウに欠けていた。ブランド立ち上げと同時にMUSINSAとの提携を決めたのは興味深い。  

「私は通りすがりの身なりの良い人に声をかけた。 どこで服を買ったのかと尋ねた。
多くの人がMUSINSAの名前を挙げた。

スタイリッシュな人々が頻繁にMUSINSAを愛用しているのを見て、
この流れに乗りたいと思った。
そこで私は率先して、パートナーシップの可能性について問い合わせるメールを書いた。

- シン・ユンチョル、DOFFJASONのCEO、

この時期、MUSINSAでもストリートウェアブランドが幅を利かせており、"レザー専門ブランド "であるDOFFJASONとのパートナーシップは実に注目に値するものだった。MUSINAのMDによれば、この予期せぬコラボレーションとDOFFJASONのクラフトマンシップという基本理念を強調することが、コンテンツ戦略を形成する上で重要な役割を果たしたという。

"ブランドが誇るストーリーテリング、生産工程におけるクラフツマンシップ、レザーケアシステムを効果的に伝えることが、プロモーションには不可欠だと考えました。リーズナブルな価格を維持しながらも品質を重視し、ブランドのニュースや写真ショーケース、ブランドのストーリーを盛り込んだ動画コンテンツなどを『MUSINSA』の各コーナーで紹介しました。また、全社的なキャンペーンにも積極的に参加し、成果を上げることができました。"


「2023年のFWシーズンには、MUSINSAが運営するオフラインスペースSQUARE Seongsuでオフラインポップアップを開催し、オンラインとオフラインの相乗効果を狙いました。その後、MUSINSA弘大（ホンデ）と大邱（テグ）にも進出し、オフラインでの顧客接点を拡大しました。"


- DOFFJASONのクラフトマンシップを尊重するMUSINSAのMD

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職人技と生産工程に焦点を当てたDOFFJASONのストーリーは、MUSINSA TVの「The Brand」で紹介された。 

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ブランドとプラットフォーム双方の努力により、Overfitのヴィーガンレザーのシングルジャケットは、2023年にMUSINSAだけで2万着以上の売上を突破した。立ち上げ当初は、ランチ用に1日5着のレザージャケットを販売することを目指していたが、今では2万件を超えるレビューを獲得する大ヒットベストセラーを生み出している。シン・ユンチョルCEOは、MUSINSA参入後の変化をこう語る。 

「ブランドのビジネスの50％を占める生産工場の説得は非常に重要です。以前は少量生産に苦労し、取引工場に援助を求めることもありました。しかし、MUSINSAと提携してからは、『MUSINSAで服を売っている。手応えがあれば、もっと作るよ』って」。


「当初、工場オーナーの信頼を得るのは容易ではなかった。しかし、コベルナやthisisneverthatのような第一世代のドメスティックブランドがMUSINSAで成功を収めていることが、工場オーナーの意見を動かすのに役立った"


- シン・ユンチョル（DOFFJASON CEO

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世間一般では、ブランドの人気が高まると、その品質は低下することが多いと言われている。しかし、DOFFJASONはこの考えを覆した。

今年の目標売上高200億ウォンで、DOFFJASONは2年連続（2022-2023年）で、これまでMUSINSA店舗内のオンラインブランドの限界とされていたGMV100億ウォンを超えた。

DOFFJASONは、その基本理念に忠実でありながら、アイテムや商品ラインを拡大することで、ファッション業界では「偏見は偏見でしかない」ことを一貫して証明してきた。

DOFFJASONは、1億ウォン、30億ウォン、100億ウォンを達成しようとも、より良い衣類を作るというコミットメントを守り続けている。その代表的なアイテムが「ラムスキン100ライダースジャケット」である。皆さんは、100回以上も修正を加えて作品を完成させた経験があるだろうか。

この強固な基盤の上に、DOFFJASONはベルトやバッグなどのレザーアクセサリーに多角化し、季節的な不振の影響を緩和した。さらに、ブランドの責任者であるMDは、季節的な売上減少の可能性を打ち消すため、アクセサリー・カテゴリー内でのコラボレーションに力を注いだ。

2021年、DOFFJASONはレディースレザーライン「DOFFSEPT」を発表し、商品ラインナップを拡大した。2023年第3四半期までに、このラインは急成長を遂げ、MUSINSAでのGMVは前年同期比で180%急増した。

2021年発売のレディースライン「DOFFSEPT」の撮影。

DOFFJASONの大衆性と感性のバランスの取り方は、両者は共存できないという固定観念を打ち破るものだ。2024年に向けて、DOFFJASONはMUSINSAとのコラボレーションを拡大することで、売上目標2000億ウォンを目指す。

最後に、MUSINSAのMDが、DOFFJASONがMUSINSAのプラットフォームをどのように利用しているかを説明した。 

DOFFJASONがMUSINSAを活用する3つの方法

- ムジンサの販売データをもとに、最適な価格設定や好みのデザインを見極め、季節に関係なくコンスタントに売れるキャリーオーバーアイテムを中心に新商品を開発。‍

- MUSINSAのキャンペーンやコンテンツ制作に積極的に参加し、ブランド独自のセールスポイントを活かして、ブランドの認知度や魅力を高める。  

- 2023年秋に大邱（テグ）と弘大（ホンデ）にムジンサを出店し、スクウェア・ソンスで限定ポップアップストアを運営することで、オフラインでのプレゼンスを拡大する。  

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