MU-B wiki：セレブリティが初めて発見した「NUMBERING」、長期的な成功のためにMUSINSAを活用する

NUMBERINGのベストセラー ブレスレットウォッチ #1901

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🆅🆅🆅🆅🆅🆅🆅、最近の成功度は？ ‍

- 2023年現在、MUSINSA Storeの取扱高は前年比1200％増。
- 2023年だけで、ソウルと釜山に単独旗艦店を3店舗オープン。

NUMBERINGは、アーティストG-DRAGONが身に着けていたリングのおかげで、その名が知られる前から有名だった。プロトタイプが、写真撮影のためにジュエリーを探していた雑誌編集者の目に留まったのだ。それ以来、ボーイズバンドBTSのメンバーVやガールズバンドBLACKPINKのメンバージェニーのようなK-POPファッションアイコンに愛用され、その人気は上昇の一途をたどっている。高価なファイン・ジュエリーや東大門の安価な製品に支配されたジュエリー市場において、NUMBERINGはコンテンポラリーな最初のブランドとしての地位を確立した。

当初から注目を集めていたNUMBERINGだが、長期的な成功のためには、自社サイトでの販売や著名人の推薦にとどまらず、より多くの人々にリーチする必要があった。 8年目の2022年、NUMBERINGはMUSINSAと提携し、その旅の第2章が幕を開けた。

MUSINSAの販売データで「財布」の新章を開く

NUMBERINGにはヒット商品がいくつもある。BLACKPINKのメンバー、ジェニーのイニシャルネックレスとして知られる#7700のネックレスや、時刻を示す針がないにもかかわらず完売した#1901のブレスレットウォッチなどはその代表例だ。

2023年、NUMBERINGは初のジュエリー以外のアイテムとして、#1050と名付けられた財布を発売した。この新しいカテゴリーは、MUSINSAの販売データをもとに開発された。

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MUSINSA Storeでは、購入者の年齢や性別などの主要属性や累計販売数など、各商品の販売データを誰でも閲覧することができます。 パートナー管理画面では、さらに詳細な情報を閲覧することができ、各ブランドは新シーズンの商品開発や生産計画に活用することができます。全体的な販売傾向を包括的に把握できるMDとの話し合いは、ブランド拡大の方向性を決定するのに役立つ。財布の立ち上げに成功したNUMBERINGは、最近バッグにも販売カテゴリーを拡大した。

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MUSINSAで18万ウォンのネックレスが売れる理由

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NUMBERINGはコンテンポラリーなジュエリーブランドとして、その品質とクラフトマンシップを反映した価格戦略を打ち出している。MUSINSAに掲載されているNUMBERINGのブランドショップの月間ランキングで最も人気があるのは、3729位の18万ウォンのクロスネックレスである。先に紹介した売れ筋の時計ブレスレットをはじめ、20万ウォン以上の商品も多い。

高感度ジュエリーブランドのNUMBERINGは、衣料品に比べて平均価格が相対的に低いオンライン・ジュエリー市場で、10代から20代の顧客を獲得することが困難であることに気づいた。そのため、なぜこの価格帯が選ばれたのかを説明するストーリーテリングを通じて、ブランドの価値を効果的に伝えることが重要だった。

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2022年にMUSINSAに参入したNUMBERINGは、わずか1年で売上高12倍という記録的な成長を遂げ、MUSINSAの人気ジュエリーブランドとしての地位を確固たるものにした。NUMBERINGはカテゴリーと市場での存在感を拡大し、息の長いブランドとしての地位を固めている。立ち上げから10年近くになろうとしているにもかかわらず、成長の勢いを維持し続けており、今後が楽しみなブランドである。

最後に、NUMBERINGがMUSINSAをどのように活用しているのか、担当MDが語ってくれたので紹介しよう。

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ムジンサの3つの使い方 🆅 責任医師が明かすムジンサの3つの使い方

- 高感度ジュエリーブランドとして位置づけ、MUSINSAの独占リリース、ライブイベント、関連割引を活用し、リーズナブルな価格帯でブランドを提供し、新規顧客を獲得。
- MUSINSAの販売データを活用し、財布などの新カテゴリー商品を発表し、成功を収め、新たなシグネチャーアイテムを生み出した。
- 新コレクションのリリース時に高感度ショーケースを活用し、宣伝と売上の両方を生み出し、ローンチ週におけるインパクトを効果的に最大化。

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