MU-B Wiki : 発売からわずか半年で億単位の売上を達成した急成長ブランド「OHESHIO」の「MUSINSA」活用法とは？

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大越 🆅 最近の活躍ぶりは？

- 発売半年で売上 1 億ウォン突破
-発売 1 年で売上数十億ウォン達成 （2023 年 8 月～2024 年 8 月累計）
- 2024 年 9 月：現代ソウルにポップアップストアをオープン

映画や小説の中で、私たちはしばしば、主人公が自分の夢を実現し成就するのを手助けする、未開発の可能性を秘めた物語に出会う。主人公は隠れた才能を発見し、その支援者の助けを借りて、真のヒーローへと進化する。

OHESHIOとMUSINSAのストーリーはよく似ている。なぜなら、ムジンサ・パートナーズはOHESHIOの誕生に立ち会い、ムジンサはOHESHIOの1年間の成長に寄り添ってきたからだ。

OHESHIO（オヘシオ）は、ヴィンテージ風のドット柄やチェック柄、愛らしいディテールが特徴のユニークなカジュアルブランドで、20代女性の間で人気急上昇中のブランドだ。昨年8月のローンチから半年で売上1億ウォンを達成し、1年経った今年8月現在、MUSINSAでの取引額は前年同月比11倍に急増している。2024年の累計取引額はすでに10億ウォンを突破している。

ムシンサは、大迫もまだ気づいていない大迫のポテンシャルを見抜いた。

OHESHIOは、ファッション・オンライン・ビジネスに精通したミン・ヨンCEOによって立ち上げられた。あまり知られていないかもしれないが、彼女のユニークなセンスはファッション業界で高く評価されている。キャリアを重ねるにつれ、自分のブランドを作りたいという思いが強まった。自分たちのアイデンティティを自分たちの商品で表現するにはどうしたらいいかと思案する中、ムジンサ・パートナーズはブランド立ち上げを提案した。

^{OHESHIO 24SSのルックブック（出典：OHESHIO）}

ブランディングにインフルエンサーを活用し、売上を3倍に増加

OHESHIOのコンセプトは、「どこで買ったの？」と聞かれるような、ファッション好きの友人たちにぴったりの服を中心に展開している。ブランドラベルのキッチュなグラフィックやポケットの裏地など、OHESHIOの複雑なディテールは、服を着てみて初めてわかる。

このようなユニークな点を理解してもらうためには、私たちのブランドをよく理解してもらう必要があるため、商品詳細ページだけではこれらの詳細を十分に伝えきれないことに気づいたのです。そこで、私たちはインフルエンサーマーケティングに目を向けました。 OHESHIOを紹介し、私たちのメッセージとブランドの方向性を真正面から伝えるのに理想的な媒体でした。インフルエンサーマーケティングなんて、誰でもやっていることじゃないか」と思われるかもしれませんが、新しいブランドにとっては、これだってかなり難しいことなのです。

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^{インフルエンサー、ララ・ジンとのコラボレーションで制作されたOHESHIOブランドコンテンツ}

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昨年8月の発売以来、OHESHIOはMUSINSAと提携し、ブランドに共鳴するマイクロインフルエンサーを特定し、コンサルティングを行ってきた。インフルエンサーマーケティングの信憑性のおかげで、売上は自然とついてきた。

11月に開始したミヒとの初のユーチューブコラボでは、前月比273％の売上を記録しました。2023年12月、OHESHIOはインフルエンサーのジョンミンとのショーケースを紹介し、今年4月にはインフルエンサーのララ・ジンとコラボしたSSシーズンの新商品を発表しました。その結果、OHESHIOは3月から6月までの3ヶ月間で平均1億7000万ウォンの取引額を達成しました。

^{インフルエンサーが取り上げたアイテムの中で、「ドット・フリル・フード付きウィンドブレーカー・ジャンパー」がベストセラーとなった、 12,000枚以上を売り上げのベストセラーとなった。(出典：OHESHIO）}

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MUSINSA、新興スモールブランドの大小の決断を支援

OHESHIOはMUSINSAブランドインキュベーションプロジェクトに参加しているブランドの一つです。OHESHIOはインキュベーション・プログラムに参加し、MUSINSAの多様な顧客にOHESHIOがどのようなブランドなのかを体験してもらい、自分の好みに合うかどうかを確認する機会を提供する。

MUSINSAブランド・インキュベーション・プロジェクトは、新ブランドの育成による国内ファッション産業の競争力強化を目的に、今年後半から本格的に始動した。小規模ブランドは、予算やマンパワーが限られているため、対外的な知名度が低く、マーケティングや企画が難しいという悩みを抱えていることが多い。本プログラムは、これらの課題を共同で解決することを目的としています。

ブランドが得意とするクリエイティブ分野に集中し、ムジンサが商品オペレーションやマーケティング、プロデュースなどの実務をサポートするというアプローチだ。 クリエイターの選定やポップアップストアの準備、商品リリースのタイミングなど、さまざまな面でMUSINSAチームと密に連携することで、ブランドの継続的な成長を目指す。

‍^{OHESHIO 24FW「Layerd」ルックブック（出典：OHESHIO）}

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^{MUSINSAグローバルアプリ内のOHESHIOブランドショップ（出典：MUSINSA Global）}

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今年3月から、OHESHIOはMUSINSA Globalでも紹介されている。OHESHIOを立ち上げる前、ディレクターは出張で東京を訪れ、地元のお客さんで賑わうMUSINSA Tokyoのポップアップストアに感銘を受けたという。 

それ以来、ディレクターはブランド立ち上げ後のコラボレーションを考えており、MUSINSA Globalへの出展の提案があったとき、 即決した。

^{MUSINSAは2023年4月、Kファッションブランドの地位向上のため、初の原宿ポップアップを東京で開催した。イベントは大成功を収めた、 来場者は3日間で11,400人を超えた。}

チームOHESHIOは結成1年目を迎え、7人のメンバーで、より多くのお客様と接点を持つために、様々なプロジェクトや店舗オープンに取り組んでいます。

今年下半期には29CMへの進出を予定しており、9月6日にはモバイルプラットフォーム「MUSINSA Live」を通じて顧客との交流を図る。さらに、OHESHIOは9月13日にオープンするエディトリアルショップMUSINSA Store Seongsu @ Daelim Changgoでの展開を準備している。オンラインとオフラインの様々なチャネルを通じて、OHESHIOのユニークなアイデンティティを一歩ずつアピールしていく。

最後に、MDがMUSINSAをどのようにOHESHIOに活用しているかを見てみよう。

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責任あるMDが明らかにしたムジンサの3つのREST&RECREATION利用法

- NEWSINSA X MUJEANSキャンペーンのグローバルピクトリアルをきっかけに「Minji's Pink Padding」の注文が急増し、再注文を獲得（2022年12月）
- MUSINSA MagazineでタンクトップとTシャツを紹介し、Tシャツの売上が前年比1,300％を達成（2023年）。
- ZOZOTOWNオンラインポップアップにて、インフルエンサーとのコラボレーションによる限定特価商品を発表し、同イベントにおける売上上位5アイテムのうち2アイテムを RR商品が占める（2024年3月）。

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