MU-B wiki：GLONWY、わずか1年でGMVを12倍に成長！
*MU-B Wiki：MUSINSA Brand Wiki」の略で、ムジンサとともに成長してきたブランドを紹介。
最近のGLOWNYの成功は？
- 2023年、MUSINSA店でのブランド売上高は前年比12倍に増加
- 2023年サマーコレクションのクラシックラインは完売の熱狂を呼び、ブランド全体の売上は前年比7倍増となった。
- 中国、日本、アメリカからの顧客の増加により、サイズの選択肢が広がり、多様な体型に対応できるようになった。
GLOWNY が作った3つの数字
GLOWNY（グラウニー）は、"You glow differently." 「個性」「美 」「 光」という3つのキーワードを取り入れた、繊細で詩的なデザインで知られるブランド。2020年にスタートしたGLOWNYは、わずか約3年で以下の3つのマイルストーンを達成した：
ブランドを心から愛するMUSINSAのMDと組み、GLOWNYは4時間で「3億ウォンの売上」を達成した。
2023年1月31日、MUSINSAとの提携からまだ半年も経っていないGLOWNYが、MUSINSA LIVEへの参加を決めた。 この決断は、MUSINSAと提携する以前からすでに「GLOWNER（GLOWNYファンの呼称）」であったMUSINSAのMDが下したものだった。 しかし、チェ・ジェインCEOもMDも、この生放送の影響を正確に予測することはできなかった。
GLOWNYは大成功を収めた！生放送で紹介されたクラシックラインは、わずか4時間で4億ウォンの売上を記録した。放送後、関連商品がMUSINSAのストアランキングで上昇し、その後の売上につながり、この放送を通じて多くの新しい顧客がGLOWNYを知った。
興味深いことに、クラシック・ラインは、ブランドのアイデンティティを明らかにするという挑戦のため、GLOWNY社内で議論を巻き起こした。MUSINSA LIVEで達成された販売量は、今後の生産計画の基準となった。
本当の成功の尺度は、市場に出て初めてわかる！ このケースは、GLOWNYのパイオニア精神と、生中継を提案したMDの思慮深い提案の相乗効果が発揮された好例である。
鍵は無限のタッチポイントの拡大：
未来のグローナーたちは、YouTubeや街角、そして東京のどこにでもいる。
2023年を通して、GLOWNYとMUSINSAは様々なコラボレーションを行った。3月には、グローバルアンバサダーのNewjeansのメンバーがGLOWNYの商品を着用し、MUSINSA TVのコンテンツを撮影した。同年11月には、MUSINSAが運営する 大阪阪急百貨店のポップアップストアでGLOWNYが紹介された。今年2月には、東京で開催された24FWのムジンサ・ショールームに参加し、日本の新しいバイヤーに会った。さらに、GLOWNYはMUSINSA Hongdaeや MUSINSA Daeguといったオフラインの店舗にも参加し、オフラインの顧客とのエンゲージメントをさらに高め、その存在感を拡大した。
最後に、MUSINSA MDのMUSINSAを使ったGLOWNYのスマートな使い方を紹介する。
ムジンサをGLOWNYに活用する3つの方法
- ムジンサの社内データに基づく販売戦略を確立し、売れ筋商品の業績向上を図る。
- ムジンサの売上から適切な生産量を予測・決定し、アイテムの幅を広げた。
- コンテンツや特別プロモーションを通じて商品の露出を多様化し、当初はグローナーではなかったMZの新規顧客を獲得。
GLOWNYを掘り下げるなら👀、