MU-B wiki：ロックフィッシュ・ウェザーウェア - 世界本社を掌握した韓国ブランドの3つの戦略を解き明かす
ロックフィッシュ・ウェザーウェア、最近の売れ行きは？
- 2023年の売上高は510億ウォン、営業利益は170億ウォンで、前年比で倍増した。
- ベストセラーのレインブーツの売上は、2022年の7万足から2023年には27万8000足に急増した！
- 1月に英国本社を買収したのに続き、ヨーロッパとアジアに積極的に進出しており、2025年のIPOを目指している。
2023年、国内のファッション界の逸材が急成長を遂げ、売上高を510億ウォン（約5.1兆円）に倍増させ、英国本社を買収して世界の覇権を握った。その逸品とは？ロックフィッシュ・ウェザーウェアだ。
アクセサリーから始まったロックフィッシュ・ウェザーウェアは、瞬く間にアパレルへと多角化し、Kファッションの成功法則を塗り替えた。モンスーンの季節に欠かせないレインブーツから、春と秋の魅力的なメリージェーンシューズ、肌触りの良い手袋、冬用の帽子まで、彼らは国内市場だけでなく、海外市場にも進出している。まだ興味がおありですか？MU-B Wikiでロックフィッシュ・ウェザーウェアのサクセスストーリーをAからZまで紐解いてみよう！
ロックフィッシュ・ウェザーウェアとMUSINSAが共同制作した3人のキーパーソン
ロックフィッシュ・ウェザーウェアは、2004年にイングランド南西部のコーンウォールでカントリーサイドのライフスタイル・ファッション・ブランドとしてスタートした。英国独自の感性とクラシックなムードが、アパレルやアクセサリーに反映されている。
2021年の韓国デビューから10年、ロックフィッシュ・ウェザーウェアは大幅なリブランディングに着手し、ブランド理念と流通チャネルを活性化させた。チャネルの拡大から転換し、MUSINSAとオンラインストアに注力する一方、レインブーツ、メリージェーンフラットシューズ、ウィンターブーツ、スカーフ、手袋など、季節に応じたアクセサリーを軸に衣料品を大幅に拡充した。
MUSINSA TVの "The Brand "は、ロックフィッシュ・ウェザーウェアの歩みを鮮やかに描き、カルチャーをリードするブランドへの進化を紹介している。
4時間で3億ウォンを売り上げ、夏のシーズンだけで28万足を売り上げた。
無敵のアイテム「ロックフィッシュ・ウェザーウェアのレインブーツ
ロックフィッシュ・ウェザーウェアの刷新は、MUSINSAとの提携によって真価を発揮した。2022年上半期だけで、MUSINSAの取引量は前年度の8倍に急増した。さらに、2023年5月に行われたMUSINSAのライブ配信では、わずか4時間で3億ウォンを軽々と突破した。ライブ配信の成功は、「梅雨の必需品、無敵のアイテム」というキャッチフレーズと相まって、顧客の有機的な話題を呼び起こし、ブランドの認知度を大幅に高めた。
モデルのみゆきと女優のチョン・ユミが、ロックフィッシュ・ウェザーウェアのレインブーツの多用途性を見事な写真撮影で披露した。
強力な販売戦略とインパクトのあるコンテンツのおかげで、ロックフィッシュ・ウェザーウェアのレインブーツの売上は2023年の夏に27万8000足と、2022年の4倍以上に急増 した。
ロックフィッシュ・ウェザーウェアの手袋、中わた入りブーツ、帽子などの冬物製品を使ったスタイリッシュなモデル写真撮影
レインブーツだけではなかった。冬に導入されたフリースと中綿入りのブーツは16万足以上の売上を記録し、2022年から2倍以上に増加した。続いて、メリージェーンのフラットシューズや帽子、春と秋には手袋やウェアまで！シーズンごとにメガヒットアイテムを投入することで、季節の移り変わりを自然に告げるブランドとしての地位を着実に確立している。
エントリーブランド「GLOWNY」と「Rockfish Weatherwear」のコラボレーションによる「BRYN VELCRO SNEAKERS」のルックブック。
ロックフィッシュ・ウェザーウェアは、MUSINSAで限定アイテムを発売することで、新たな顧客にブランドを受け入れてもらうチャンスを掴んでいる。このスニーカーは、Rockfish WeatherwearとGLOWNYの直接的なコラボレーションである！このコラボレーションにより、GLOWNYの雰囲気とRockfish Weatherwearの特徴である履き心地をシームレスに融合させたBRYN VELCRO SNEAKERSが登場し、MUSINSAのリアルタイムランキングで瞬く間に上位にランクインし、ソーシャルメディア上でバイラルな話題となった。4月上旬に新たに発売されたBRYN VELCRO SNEAKERSへの反響は圧倒的である！
冬の間でも、オフライン店舗の月間売上高は6億9000万ウォンを超え、買い物客の80％が外国人観光客という驚異的な数字を記録している。
ロックフィッシュ・ウェザーウェアは、「季節とともに進化するブランド」としての強固なアイデンティティに基づき、顧客エンゲージメントを広げるため、オフラインの旗艦店を拡大した。 城西と漢南では、12月に1店舗当たりの月間売上高が690万ウォンを超えた。 顧客は春から冬まで1年中これらの店舗を訪れ、外国人による購入が80％を占め、「観光客が必ず訪れる場所」としての地位を確固たるものにしている。さらに、ロックフィッシュ・ウェザーウェアは今年2月、日本の東京で開催されたMUSINSAのショールームに参加し、ファッションと流通のバイヤーに強烈な印象を残した。
2月24日に東京で開催された24FW MUSINSAショールームで展示されたベストアイテム。
今年初めの英国本社の買収を転機として、ロックフィッシュ・ウェザーウェアは積極的な動きを計画しており、2025年前半のIPOを目指し、欧州、米国、日本、台湾などの市場への参入を検討している。 韓国での成功を土台に、ロックフィッシュ・ウェザーウェアは世界の女性顧客の心を虜にする態勢を整えている！
Rockfish Weatherwearは、MUSINSAとの戦略的コラボレーション、革新的なコンテンツと商品企画、ダイナミックなマーケティング活動を通じて、勝利の方程式を作り上げた。季節や国境を超えたブランドとして、ロックフィッシュ・ウェザーウェアはすでに大きな期待を集めている。
最後に、MDがロックフィッシュ・ウェザーウェアのMUSINSA戦略について語る：
ロックフィッシュ・ウェザーウェアがMUSINSAを活用する3つの方法
- Rockfish Weatherwearは、セレブリティやインフルエンサーのスタイリング写真撮影を紹介することで、ブランド認知度と商品競争力を高め、他のMUSINSAコンテンツの中でも、ブランドのルックブックとは異なるムードを提供した。
- ロックフィッシュ・ウェザーウェアは、MUSINSAの顧客ターゲットの課題やファッショントレンドを考慮し、ブランドと共鳴するGLOWNYとのコラボレーション商品を発表することで、認知度を高め、顧客層を拡大した。
- ロックフィッシュ・ウェザーウェアは、大規模なキャンペーン、ライブコマース、限定割引など、MUSINSAのプロモーションに積極的に参加し、販売効果を最大化した。
ロックフィッシュ・ウェザーウェアを掘るなら👀、